Leads chaudière à granulés : comment trouver plus de clients ?

Vous êtes installateur de chaudières à granulés, et vous cherchez des leads qualifiés pour dynamiser votre activité ? Hellio est le partenaire idéal pour remplir votre carnet de commandes. Nous proposons un accompagnement sur mesure aux professionnels qui veulent trouver des clients tout en s'affranchissant des tâches de prospection commerciale. Découvrez dans cet article comment obtenir facilement de nombreux leads chaudière à granulés.

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Booster son activité par la génération de leads chaudière à granulés

Qu’est-ce qu’un lead ?

Le « lead » est un concept marketing fondamental pour développer son activité. Ce terme anglais, qui peut se traduire par « piste », désigne une ou un client potentiel. On peut définir la notion de la façon suivante : personne ou société ayant manifesté un intérêt pour une entreprise, ou pour les prestations qu’elle propose. Cette étape vient donc avant la signature d’un contrat ou la conclusion d’une vente.

Avec Internet, il est devenu plus facile de trouver des leads. Grâce aux sites web intermédiaires et à toutes les plateformes de mise en relation entre professionnels et utilisateurs, par exemple. En vous adressant directement aux personnes ayant manifesté un intérêt pour vos produits et vos services, vos chances de trouver des clients sont beaucoup plus élevées qu’avec une prospection générale et non ciblée comme la publicité locale, les flyers ou les petites annonces.

Trouver des leads est capital pour les entreprises du bâtiment et de la rénovation. C’est la clé pour prospecter de façon beaucoup plus efficace et obtenir plus de clientes et clients. En captant un flux continu de leads, un artisan (ou une entreprise) peut enchaîner les chantiers à son rythme, et augmenter nettement son chiffre d’affaires.

Leads chaudières à granulés : de quoi parle-t-on ?

Un lead chaudière à granulés correspond à un contact commercial établi entre vous et une ou un client potentiel qui a manifesté son intérêt pour l’installation d’une chaudière à granulés. Cela signifie que vous disposez au minimum de ses données personnelles pour la ou le recontacter, comme :

• Son nom,
• Son numéro de téléphone,
• Son e-mail.

Dans certains cas, ce lead chaudière à granulés est qualifié. Cela implique qu’outre les informations personnelles mentionnées précédemment, vous disposez de renseignements complémentaires quant à ses intentions. Vous pouvez par exemple détenir les données suivantes :

• Commune de l’installation de la chaudière,
• Type d’installation souhaité,
• Niveau de revenus pour déterminer le montant des aides financières,
• Dates du chantier souhaitées.

Comment sont générés les leads chaudière à granulés ?

Beaucoup de clientes et clients potentiels vont sur Internet pour trouver un installateur de chaudière à granulés. Des sites web sont spécialisés dans la génération de leads. Les clientes et clients les utilisent pour faire une demande de devis et recevoir des propositions d’artisans ou d’entreprises du bâtiment.

Un lead peut être généré au moyen d’un formulaire de demande de devis, d’un téléchargement de livre blanc, ou encore d’une demande de renseignements.

Une fois que le client potentiel a communiqué ses informations personnelles et ses coordonnées de contact, indiqué son intention et consenti à être démarché, il devient un lead. C’est le cas pour la plupart des personnes qui souhaitent installer une chaudière à granulés : s’agissant d’un besoin hautement spécifique, il est courant de passer par un site de mise en relation, générant des leads pour les artisans.

Grâce à la génération de leads, les artisans et entreprises de rénovation énergétique peuvent déléguer leur prospection et disposer à la demande d’un flux de clients continu et dimensionné à leurs capacités opérationnelles.

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Générer des leads : un atout de taille sur le marché de la chaudière à granulés

Chaudière à granulés : un marché d’avenir pour les installateurs RGE

L’installation de chaudière à granulés est un marché en pleine croissance. Ce mode de chauffage à énergie renouvelable présente de nombreux avantages, pour les particuliers comme pour les entreprises.

Depuis 2017, les ventes de chaudières à granulés ne cessent d’augmenter. Elles ont connu une nette accélération en 2019 avec 14 460 unités vendues en France (suivi 2022 du marché des appareils de chauffage au bois, Observ’ER). Après une stagnation due au Covid en 2020, elles ont repris leur croissance fulgurante, pour atteindre les 31 900 unités installées en 2021.

41 000 chaudières à granulés supplémentaires ont été installées l’année suivante, soit une croissance de + 28,5 % en 2022 par rapport à l’année précédente.

Dans ce contexte de croissance soutenue, la filière bois manque d’installateurs RGE (reconnus garants de l’environnement) pour faire face à la demande. Or, ce label est indispensable pour faire bénéficier des primes aux clients : Ma Prime Rénov’ et les Certificats d’économies d’énergie (prime CEE).

Un contexte favorable à la génération de leads chaudière à granulés

La tendance devrait se poursuivre, la conjoncture étant favorable à une conversion à l’énergie bois pour les particuliers. En effet, l’installation de chaudières fioul ou charbon est interdite depuis 2022, et les aides de l'État pour les chaudières à gaz sont totalement supprimées en 2024.

La chaudière à granulés est plébiscitée lorsqu’il s’agit de remplacer une chaudière fioul polluante, dans le cadre d’un chantier de rénovation d’une maison ancienne par exemple. À plus forte raison lorsqu’il est impossible d’installer une pompe à chaleur (PAC).

De plus, des aides financières sont proposées pour le remplacement d’un ancien équipement par une chaudière à granulés (Coup de pouce Chauffage, MaPrimeRénov', etc.). De quoi inciter les particuliers à se tourner vers ce mode de chauffage, en réduisant son coût d’achat.

Un chauffage plus puissant et moins cher à l’usage

Les chaudières à granulés offrent des performances élevées, idéales pour alimenter des radiateurs haute température, un plancher chauffant ou la production d’eau chaude sanitaire. Elles peuvent atteindre 35 kWh, ce qui permet de chauffer confortablement une maison de 150 m².

Le prix des granulés permet de faire des économies sur sa facture énergétique. Alors que les tarifs de l’électricité et du gaz augmentent, le bois est plus que jamais la source d’énergie la moins chère du marché. Le prix du kWh se répartit comme suit (données mensuelles de l’énergie) :

• 0,09 €/kWh pour les granulés en vrac,
• 0,14 €/kWh pour le fioul,
• 0,15 €/kWh pour le gaz,
• 0,23 €/kWh pour l’électricité.

Au niveau environnemental, la combustion du bois présente la qualité d’être neutre en CO₂. Les chaudières à granulés sont silencieuses, pratiques et entièrement automatisées. Dès lors que l’espace au sol permet d’installer un silo à granulés, l’autonomie peut s’étendre sur toute la saison de chauffe.

Après son installation, une chaudière à granulés nécessite un entretien et une maintenance réguliers. Pour un installateur, des leads chaudière à granulés peuvent générer des revenus à long terme grâce aux contrats d’entretien et de dépannage.

Obtenir des leads qualifiés gratuitement avec Hellio

Hellio est le partenaire idéal pour obtenir des leads qualifiés recherchant une installation de chaudière à granulés. Nous centralisons les demandes et apportons des opportunités de chantiers aux professionnelles et professionnels de la rénovation énergétique, chauffagistes et installateurs RGE.

Grâce à la génération de leads, vous vous évitez les tâches rébarbatives de prospection et de démarchage des prospects, pour consacrer votre énergie à la gestion de votre activité, à vos chantiers et à votre cœur de métier. Ainsi, nos équipes accompagnent les chauffagistes mais aussi :

• les installateurs de panneaux solaires
• les professionnels de la rénovation globale
• les spécialistes de l'isolation thermique dont l'ITE

Là où certaines entreprises font payer leurs leads, sans garantie de qualité, le réseau Hellio Pro vous permet de recevoir des prospects qualifiés gratuits.

En passant par nos services, vous pouvez recevoir des contacts de clientes et clients qui souhaitent procéder à des travaux d’installation d’une chaudière à granulés à proximité. Hellio vous met en relation avec des particuliers ou des entreprises déjà intéressés par votre portfolio de prestations. 90 % des leads Hellio souhaitent voir leur chantier d’installation réalisé dans les 6 mois qui suivent.

Rejoindre le réseau Hellio Pro, c’est recevoir des leads chaudière à granulés qualifiés, mais aussi un accompagnement complet et personnalisé. Grâce à notre équipe dédiée, nous apportons aux artisans qui le souhaitent un appui administratif, financier et commercial. Plus qu’un apporteur de leads, Hellio est un partenaire clé pour développer votre activité et votre chiffre d’affaires.

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